為全面提升公司銷售團隊的綜合素質(zhì)與修養(yǎng)，打造出一支能力更卓越、工作更高效、服務(wù)更優(yōu)良的隊伍，2019年4月14日，博萊特特邀資深培訓(xùn)機構(gòu)在上海為博萊特近40位整機銷售、售后服務(wù)銷售精英們開展了為期一整天的專業(yè)培訓(xùn)，本次培訓(xùn)以“銷售內(nèi)在競爭力”為主題，課程專為博萊特銷售團隊特別定制，意義非凡。

整個培訓(xùn)過程，以講授式與引導(dǎo)式相結(jié)合的教學(xué)方式貫穿其中，輔之以情景故事、分組討論、案例演示等多種互動方式，讓銷售精英們在了解掌握銷售理論知識的基礎(chǔ)上，能夠更有效地結(jié)合自身的實際工作方法，一例多用、舉一反三、夯實基礎(chǔ)，繼而引發(fā)深入思考，不僅旨在提高大家的分析解決問題能力，還實現(xiàn)理論知識的活學(xué)活用。

例如，就銷售人員“日常時間管理”的討論環(huán)節(jié)，博萊特銷售精英們被分成6個小組，每組選出一名組長，通過頭腦風(fēng)暴的方式，鼓勵引導(dǎo)每位小組成員參與討論，分享自己在開展銷售工作時所采取的時間分配原則，以及面對不同工作事項所投入的時間比例，再由各組組長在各組的題板上集中總結(jié)進行列項。最后，每組推選出一名組員來詳細講解自己所在組別日常工作中是如何有效管理各自時間的。

通過這種小組討論的方式，不僅僅是各組內(nèi)成員之間，也包括不同小組之間，都可以互相分享經(jīng)驗，交流學(xué)習(xí)心得，取長補短，為己所用。

令人印象深刻的是，來自第6組的河南區(qū)整機銷售分享了他在日常工作中堅持了7年之久的時間管理習(xí)慣，即：每月初都會把需要完成的工作事項提前列成一個詳細的表格，再按照事情的重要程度依次排序，并逐步去完成，他的這種時間管理方式得到了培訓(xùn)老師及博萊特銷售總監(jiān)劉思紅先生的肯定與表揚，也給其他同事樹立了一個良好的學(xué)習(xí)榜樣。

高效地管理時間對工作效率的提升是至關(guān)重要的，合理有效的計劃和安排時間，再將我們的工作重點根據(jù)計劃好的目標(biāo)逐步地加以實施，就會獲取事半功倍的效果。“時間管理4象限法”便是一項關(guān)鍵的時間管理工具。同時，博萊特總經(jīng)理張曙先生在現(xiàn)場也對銷售團隊的時間分配管理給出了充分的指導(dǎo)意見。

緊接著，“如何選擇代理商”、“你和客戶的DISC類型”以及“代理商管理原則和方法”等課題皆采用了全員參與的互動學(xué)習(xí)模式，每一位博萊特銷售精英學(xué)習(xí)積極性被充分地調(diào)動了起來，大家都是課堂貢獻者，踴躍發(fā)言，積極交流討論。整場培訓(xùn)下來，相信大家都收獲了不一樣的學(xué)習(xí)體會。

培訓(xùn)是被動的，學(xué)習(xí)是主動的！通過培訓(xùn)，將知識付諸實踐，使行為發(fā)生持續(xù)性改變，之前的過程即為學(xué)習(xí)！博萊特本次特訓(xùn)課程始終圍繞著“銷售內(nèi)在競爭力”進行，既有針對銷售理論知識的闡釋，又有針對實踐案例的剖析，充分體現(xiàn)了博萊特公司對培養(yǎng)發(fā)展其銷售團隊綜合職業(yè)素質(zhì)能力的重視。

市場環(huán)境日異月新，競爭也愈趨激烈，產(chǎn)品和服務(wù)也越來越同質(zhì)化……，企業(yè)的市場拓展人才是否專業(yè)成了行業(yè)內(nèi)的競爭焦點之一。博萊特公司在4月15-18日，還根據(jù)銷售精英們?nèi)肼殨r間的長短，分別安排了有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和生產(chǎn)方面的針對性培訓(xùn)與測試，并為其頒發(fā)相應(yīng)的能力測試資質(zhì)證書。

大家一致認為，參加此次特訓(xùn)營，不僅全方位地提升了自身的業(yè)務(wù)能力和溝通技巧，還對扶持與幫助代理商和客戶起到十分積極的指導(dǎo)作用，進而持續(xù)推動公司銷售和服務(wù)工作再攀新臺階。